Каждый покупатель мечтает приобрести новую квартиру подешевле, со скидкой. И тут на помощь ему приходит менеджер, уверяющий, что именно его компания и предоставит вам сказочные условия. Однако это очередная уловка шустрого агента – все скидки уже включены в заявленную стоимость объекта, а цена его просто завышена заранее и включает бонус компании. Таким образом, обещая покупателю скидку, агент просто уменьшает размер максимального бонуса, оставаясь при этом с выгодой.

Застройщик должен предоставить клиенту детальную калькуляцию стоимости квадратного метра, не скрывая при этом, какая комиссия заложена в данную цену. Так покупатель может определить, насколько выгодно для него сотрудничество с порядочным застройщиком, для которого достойное ведение бизнеса важнее планируемой сверхприбыли.

Не торопитесь принять решение

Выбрать новую квартиру – дело непростое, поэтому часто покупатели колеблются между двумя — тремя вариантами, не решаясь остановиться на одном из них. И снова на помощь приходит расторопный агент, сообщая, что надо поторопиться, ведь вариант, который он предлагает – идеальное соотношение цены и качества, а все квартиры в этом доме уже почти разобраны. У клиентов начинается тихая паника, срочно выбирается навязанный агентом вариант, а после выясняется – в доме осталось еще много непроданных квартир, но узнать об этом заранее практически невозможно. Информация о свободных лотах находится в руках у застройщика, делиться же ей с клиентами он не намерен.

Возможно, стоит обратить внимание на дома, которые еще строятся, и, следовательно, продаются поэтапно – стоимость квартир в них значительно ниже, чем в готовом жилье, но долгожданного переезда придется подождать. И здесь застройщики идут на новую хитрость, предлагая покупателю приобрести уже готовую квартиру по более высокой цене. Истина же заключается в том, что стоимость квартир в строящихся и уже построенных домах отличается лишь незначительно. Однако такая уловка дает продавцу возможность получить немалый дополнительный доход.

Идеальный вариант

Менеджер, к которому вы обратились за помощью, предельно внимателен. Он дотошно выясняет, каковы ваши требования к новому жилью – этаж, размер квартиры, инфраструктура района, транспорт и прочее. Теперь вам предложат два-три варианта, идеально соответствующие всем вашим пожеланиям, однако с уже готовой ценой – ведь соблюдены все ваши особые условия. Скорее всего, это квартиры, предложенные по завышенной цене, но покупателя в такой ситуации стараются лишить выбора и максимально ускорить процесс свершения сделки.

Удачный обмен?

Может показаться, что компания-застройщик предлагает отличный вариант – trade-in, вызывающий аналогию с автообменом. Однако не стоит забывать, что обмен готового жилья на новостройку и обмен автомобиля в салоне несколько отличаются в принципе. Желая приобрести новую машину по системе trade-in, вы просто доплатите салону разницу в цене, тогда как обмен вашего жилья на новое окажется выгодным только застройщику.

Хитрость заключается в том, что оценку вашего жилья делает именно застройщик, предлагая покупателю продать ее очень недорого, зато быстро – и тут же приобрести у компании по взаимозачету квартиру в строящемся доме. Если вы не согласны – что ж, придется брать ипотеку для приобретения нового жилья.

Бесплатная парковка

Вы хотите купить квартиру в новостройке, но при этом понимаете, что придется искать удобную парковку в новом районе. И тут подворачивается удачный вариант – агент показывает вам квартиру в доме, где есть свободные машино-места. К тому же – вот удача – парковочное место ничего не будет стоить и предлагается бонусом к новому жилью!

Однако не торопитесь принимать решение. Скорее всего, в этом доме много свободных парковочных мест, хотя желающих их приобрести значительно меньше. В этом случае застройщик просто закладывает стоимость машино-места в цену квартиры – разумеется, не сообщая об этом потенциальным покупателям. Выяснить истину можно, отказавшись от якобы бесплатной парковки.

Лишние метры и их стоимость

Радуясь большой площади будущего жилья, не нужно забывать о таких понятиях, как общая и полезная площадь квартиры. К полезной площади относится все, что находится внутри квартиры, ограничивается ее стенами и расположено на отапливаемой территории. Разумеется, в нее не входят веранды, кладовки, лоджии, террасы и балконы.

Последние имеют понижающий коэффициент, однако продавец часто рассчитывает цену общей площади квартиры, исходя из максимальной стоимости квадратного метра. Так, покупая квартиру с огромной террасой, не будет лишним выяснить реальную цену именно полезной площади, чтобы не переплачивать лишние деньги за дополнительное помещение.

Видео по теме